Voici les caractéristiques les plus importantes dont vous aurez besoin pour réussir en tant qu’agent immobilier indépendant.
Pour réussir dans l’immobilier, vous devez être une personne bien spécifique. Continuez à lire si vous vous demandez encore si l’immobilier est le métier qui vous convient. Nous avons dressé une liste des compétences les plus importantes dont vous aurez besoin pour réussir en tant que prochain agent immobilier indépendant.
1. L’agent immobilier indépendant doit être déterminé
Si on demandait à l’un de vos amis de vous caractériser en trois mots, l’un d’eux serait-il « déterminé » ?
Pour réussir en tant qu’agent immobilier indépendant, vous devez être déterminé. L’échec n’est jamais une option. Chaque transaction est cruciale. Chaque client doit recevoir ce qu’il désire. Mais cela ne se produit pas par hasard. En tant que défenseur du client, vous devez être tenace, infatigable et obstiné afin de vous assurer que le client l’emporte.
Si ce n’est pas votre nature, un emploi réussi dans l’immobilier n’est peut-être pas dans votre avenir. Toutefois, si vous êtes déterminé à gagner, vous obtiendrez de bons résultats dans l’immobilier, quels que soient les obstacles qui se dresseront sur votre chemin (dont certains viendront de vos clients).
2. Savoir négocier
Les capacités de négociation seront requises pour être agent immobilier indépendant.
La négociation est essentielle dans l’immobilier, car vous devrez marchander sur au moins trois éléments :
- Le prix de vente
- Le coût de la vente
- Votre commission
Apprenez à négocier une fois que vous serez devenu agent immobilier. Commencez par déterminer votre commission, car c’est l’étape la plus difficile. Si vous pouvez obtenir une bonne commission, vous avez la capacité intrinsèque de négocier sur toutes les autres questions immobilières.
3. Savoir-faire technologique
Il s’agit d’un besoin relativement récent dans l’immobilier : vous devez être familier avec un ordinateur et l’Internet. Il ne suffit pas d’être capable de naviguer sur des sites web ; c’est une nécessité. Même si vous n’êtes pas familier avec Internet ou avec le fonctionnement d’un ordinateur, vous devez être désireux d’apprendre. Sinon, vous serez dépassé par des concurrents plus compétents sur le plan technologique.
4. Une personnalité dynamique
L’immobilier est une profession axée sur les gens. Vous devez avoir une personnalité capable de séduire et d’acquérir la confiance des clients potentiels. Bien qu’il faille du temps pour acquérir de l’expertise en tant qu’agent immobilier indépendant, un comportement agréable vous fera gagner beaucoup de points immédiatement. Les gens voudront travailler avec vous simplement parce que vous êtes agréable à côtoyer. Cela pourrait être votre super pouvoir, car tous les agents ne sont pas agréables à côtoyer.
5. Sincérité
Pour garder la confiance de vos clients et obtenir la référence si importante, vous devez maintenir un haut niveau d’éthique. Il se peut que vous ayez à gérer les économies d’une personne. Pour cette seule raison, il est essentiel que vous ayez des principes et que vous vous consacriez à faire ce qui est juste.
Si vous voulez devenir agent immobilier indépendant, vous serez tenu de respecter des normes éthiques encore plus strictes.
6. Capacité de réseautage
Dans l’immobilier, tout dépend de qui vous connaissez et de qui vous connaît. Vous ne serez jamais un professionnel de l’immobilier prospère si vous n’avez pas de relations.
La capacité à établir des contacts n’est pas facultative ; c’est un talent nécessaire. Cependant, il n’est pas nécessaire d’être extraverti pour réussir dans le domaine du réseautage. Les introvertis sont souvent les meilleurs réseauteurs, car ils écoutent mieux et se concentrent davantage sur les interactions de qualité.
Voici quelques stratégies de réseautage à garder à l’esprit si vous avez besoin d’améliorer vos compétences :
- Assistez aux événements de réseautage tôt. Être à la mode en retard peut vous valoir quelques regards fugaces, mais les relations les plus fructueuses sont nouées par les lève-tôt.
- Essayez d’être poli. Les gens veulent être entourés de personnes joyeuses et aimables.
- Soyez enthousiaste. Laissez transparaître votre enthousiasme pour l’immobilier.
- Restez en contact. Lorsque vous établissez un contact, assurez-vous d’y donner suite dès que possible. Rappelez-les quelques jours plus tard et invitez-les à déjeuner ou proposez-leur de les voir sur leur lieu de travail.
Votre capacité à créer un réseau et à maintenir des liens avec vos anciens clients et vos collègues professionnels de l’immobilier déterminera votre succès ou votre échec.
7. Faites attention aux détails
Si un cœur bienveillant peut vous aider à nouer des contacts, vous devrez également faire preuve d’un œil attentif. En tant qu’agent immobilier, vous passerez beaucoup de temps à vous occuper des détails. Vous devez être familier avec les « petites choses » en comparant les coûts des maisons, en étudiant le langage des contrats ou en contemplant la liste de souhaits de votre client. Ce sont les petits détails qui permettent de réaliser la grande image.
8. Capacité à résoudre les problèmes
Chaque client vient vous voir avec un problème : il veut acheter ou vendre une propriété. Il vous incombe de régler la situation.
Bien que la situation puisse être la même, il y a quelques différences à prendre en compte, comme le budget du client ou son délai de vente. Vous devez être à l’aise avec le fait d’aborder continuellement les difficultés, souvent par des méthodes peu conventionnelles ou non conventionnelles.
9. Se motiver soi-même
En tant qu’agent immobilier indépendant, vous êtes votre propre patron. Même si vous travaillez pour un courtier, vous êtes très probablement un entrepreneur indépendant plutôt qu’un employé. Cela signifie essentiellement que vous dirigez votre propre petite entreprise. Par conséquent, vous devez être motivé : personne n’est là pour vous forcer à travailler. Tout dépend de vous.
10. Le souci de l’apparence professionnelle
En tant que vendeur immobilier, vous ne vendez pas seulement des biens immobiliers, mais aussi vous-même. Vous devez vous préoccuper de votre apparence car les autres le feront. Habillez-vous convenablement car ils achèteront votre image avant d’acheter votre proposition.
11. Excellentes aptitudes à la communication
Vous devez aimer le son de votre propre voix car vous l’entendrez souvent.
En tant qu’agent immobilier indépendant, vous passerez beaucoup de temps à converser avec les gens. Vous parlerez beaucoup, qu’il s’agisse de répondre aux demandes de renseignements des clients, d’interagir avec d’autres agents ou de créer des réseaux avec d’autres professionnels. C’est une excellente nouvelle pour ceux d’entre nous qui aiment parler, mais même si vous n’êtes pas un orateur naturel, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas améliorer vos compétences en communication.
Comme ces capacités peuvent être enseignées, voici quelques conseils pour vous aider à développer ou à améliorer vos compétences en communication :
Soyez un auditeur attentif. Écouter l’autre personne est la moitié de la communication. Laissez l’autre personne parler et acceptez ses signaux.
Posez des questions Vous êtes dans un dialogue, pas un monologue. Pour mieux comprendre et faire sortir l’autre personne de sa coquille, posez-lui des questions.
Établissez un contact visuel direct. Bien que vous ne souhaitiez pas rester concentré sur une personne pendant que vous discutez avec elle (c’est bizarre !), vous devez la regarder de temps en temps lorsque vous lui parlez. Sinon, vous aurez l’impression que vous essayez de lui cacher quelque chose. Maintenez le contact visuel avec votre interlocuteur lorsqu’il vous parle, sinon vous aurez l’air de ne pas vous intéresser à lui.
12. Enthousiasme débridé
Le secteur de l’immobilier nécessite souvent de travailler de longues heures – tôt le matin, tard le soir, et de se dépenser sans compter. En tant qu’agent immobilier indépendant, vous tirerez une grande partie de votre énergie du café.
Pour réussir dans l’immobilier, vous devez être enthousiaste. Ce zèle vous permettra de travailler de longues heures et de traiter avec des personnes difficiles.
Que faire si vous n’avez pas certaines de ces qualités ?
D’abord et avant tout, ne paniquez pas. Bien que ces douze qualités soient idéales, elles ne sont peut-être pas réalisables, surtout si vous êtes nouveau dans le secteur.
Bien qu’il puisse sembler que vous ayez ces traits ou non, la majorité d’entre eux peuvent être cultivés ou appris. Prenez le temps de réfléchir à vos propres forces et faiblesses. Quelles sont celles que vous devez améliorer ? Ensuite, cherchez des moyens d’améliorer vos talents dans ces domaines, car ils sont essentiels à votre réussite professionnelle dans l’immobilier.
