Définition : susciter une montée aux extrêmes en vue de réduire le nombre d’indifférents ou d’indécis.
Ce qu’il faut savoir. La technique consistant à souligner les différences s’avère rarement contreproductive. Au point que l’on peut se demander pourquoi elle n’est pas plus souvent mise en oeuvre.
Voir aussi : Election, Premier tour.
A lire : Marketing : tirer le meilleur parti d’une marque clivante, par Xueming Luo, Michael Wiles et Sascha Raithel – Harvard Business Review, décembre 2014
