Polarisation (Stratégie de)

Franck Gintrand

Publié le :

  • 11 juin 2015

Définition : susciter une montée aux extrêmes en vue de réduire le nombre d’indifférents ou d’indécis.

Ce qu’il faut savoir. La technique consistant à souligner les différences s’avère rarement contreproductive. Au point que l’on peut se demander pourquoi elle n’est pas plus souvent mise en oeuvre.

Voir aussi : Election, Premier tour.

A lire : Marketing : tirer le meilleur parti d’une marque clivante, par Xueming Luo, Michael Wiles et Sascha Raithel – Harvard Business Review, décembre 2014

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